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• 1、经销商保客营销

经销商保客营销

1、，建立完整、详细的客户档案。现在4S店都会建立客户档案，但这些档案大多是敷衍上级的。 唯一准确的信息可能是客户的身份证信息，其他都是随意填写或者什么都没有。 那我想问问。 这样如何帮助门店了解顾客喜好、家庭成员等信息，分析顾客需求，提供差异化服务？2，不同的客户，不同的服务。

2、市场环境和消费者需求在不断变化，经销商必须保持敏锐的市场洞察力，不断进行产品和服务的创新，以适应市场的变化和满足客户的需求。创新包括经营模式、营销策略、产品研发等方面的创新，以提升企业竞争力和市场地位。团队合作 团队合作是经销商实现目标的重要途径。

3、市场部门应当主动出击，结合潜客和保客的数据信息，以及区域目标人群的特点，制定每月的巡展计划。这需要销售、客服和售后部门的配合，确保市场活动的有效执行。 准确记录和分析展厅的客流数据，以便了解客流的变化情况，从而找到问题所在，并制定相应的解决方案。

4、迫于疫情期间的盈利下滑和海外供应不足，第三季度经销商为了保证销量，会缩减单车利润、加大活动力度，原本的淡季或成为消费者的“购车黄金期”。 在新车销售和保客营销方面，各地经销商基本采取了线上投放、线下活动、售后服务优惠、快速保养等方式，弥补前段时间的销量下滑。

5、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

6、总结下来五句话：加强沟通，寻求厂商更多帮助；线上网销，线下特色活动，增强保客黏性；降低捆绑销售，建立情感互联，加磅售后盈利；灵活金融政策，解决消费者购车实际困难；紧跟政策导向，新能源车更胜一筹。 编辑点评： 看似火爆的年底大促背后，是成本与利润的博弈。